【コンサルタイプ診断解説】 タイプ11：相手にとってのベストを探す対話重視の伝道師

コンサルタイプ診断とは

コンサルタントと一言で言っても、考え方や検討の進め方、コンサルとしての特性や活躍の仕方は、多岐にわたります。PROFFITに登録しているコンサルタントのアンケート分析から、コンサルタントの活躍タイプには16タイプの傾向があることが分かってきました。また若手コンサルタントのストレス調査結果から、このタイプの違いが大きいほど「ストレス」を感じることが分かっています。皆さんの「コンサルタイプ」を知ることで、自分にあったファームを選び、さらに入社後、活躍・評価されるための注意点やヒントとして活かしてみてください！

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タイプ11：相手にとってのベストを探す対話重視の伝道師

「対話重視の伝道師」タイプの特性

目の前の問題に対して解決策を話すのではなく、相手の「考え方・思想」を変えていくことに興味を持っているのではないでしょうか。相手が変わる必要があると気づかせるための的確な分析と新たな考え方に変えるための丁寧な対話力が大きな強みです。根本的な原因にアプローチするため、時間はかかりますが、変わった後のインパクトも大きいため、長期の顧客関係につながることも多いです。

「コンサルタント」としての活躍タイプと注意点

考えるヒントを提供し、意思決定を促していくタイプ

• 客観的な分析、調査結果に基づき、論理的にどうすべきかを考えつつも、自分の意見を強く主張するのではなく、クライアントが「決める」ことを重視しているタイプです。特にオーナーシップが強いクライアントの場合には、うまく連携が進み、感謝されることも多くなるでしょう。
• 意思決定を促すために、必要な情報を提供するだけでなく、質問や対話を駆使し、クライアントが自分事として捉える状態になるようにサポートすることが大切になります。相手の考えに賛同することも大事ですが、時には、反対の意見や厳しい指摘を交えることで、クライアントの考えが強まったり、覚悟が決まることもあるため、質問や接し方の幅を拡げていけると良いかもしれません。

「思考」タイプ（課題やタスクに取り組む際、どのように考え、解決しようとするか？）

相手の力になれることを見つけ、アクションを通じて成果を出すタイプ（堅実貢献×行動率先）

想定される活躍シーン

シーン①：抜本的な組織構造改革