経営コンサルタントは、企業の運営に直接関わるため、大きなやりがいと成長を得られる職業です。

しかし、コンサルタントは誰にでも適した仕事とはいえません。どのような性格や能力が適しているのか、またどのような人が向いていないのかを深掘りしてみましょう。

自己理解と適切な準備をしていれば、経営コンサルタントとして成功しやすくなります。

今回の記事では、経営コンサルタントに向いている人の性格、スキル、経験について徹底的に解説します。

経営コンサルタントに向いている人の性格

経営コンサルタントでのキャリアを成功させたい方は、コンサルタントに向いている人の性格を知ることが重要です。

本章では、持続的な学びや論理的思考・傾聴力といった、経営コンサルタントとして活躍するために重要な性格・特性を詳しく掘り下げていきます。

どのような人物が経営コンサルタントに適しているのか、具体的なポイントを見ていきましょう。

好奇心が強く学ぶのが好きな人

経営コンサルタントは、絶えず進化するビジネス環境に適応し、クライアントの課題解決につながる新しい戦略・技術を迅速に取り入れる必要があります。

そのため、最新の情報やトレンドへの好奇心が旺盛で、学び続けることを楽しむ人は経営コンサルタントに向いている傾向があります。

また、経営コンサルタントの中には、中小企業診断士や公認会計士など、特定の資格を取得している人もいます。

資格を得るためには、日々学ぶ必要がありますが、クライアントにより専門的な提案ができるというメリットもあります。

ポジティブ思考な人

経営コンサルタントへの依頼は高い費用がかかるため、常に高い成果や目標を求められるプレッシャーがあります。

ポジティブな性格の人であれば、精神的に追い詰められる場面でも粘り強く解決策を模索できるでしょう。

たとえば、クライアントが直面している問題が複雑で難易度の高い内容であったとしてもポジティブな姿勢によって、前向きに創造的な解決策を提案し、プロジェクトを成功に導くことができます。

また、ポジティブな思考を持つことでチームやクライアントとの関係性の構築にも役立ち、チームを率いてマネジメントを行うなど持続的な成功にもつながります。

向上心がある人

向上心は、経営コンサルタントに必要な資質の一つといえます。

向上心を持つことで、現状に満足せずクライアント企業により多くの成果をもたらすことができるためです。

向上心によって持続的に改善・学習に取り掛かることができ、絶えず変化するビジネス環境で常に一歩先を行くことを可能にします。

このような向上心は、プロフェッショナルとしての個人の成長だけでなく、組織全体の成長にも寄与することになります。

相手の立場で物事を考えられる人

コンサルタントに向いているのは、クライアント企業の立場で物事を考えられる人です。

クライアントのニーズや課題を深く理解することで、それに応じた効果的な解決策を提供することができます。

また、企業が直面する問題を客観するのではなく、会社の文化や業界の動向を踏まえた戦略を提案でき、満足度の向上にも貢献できます。

推進力がある人

推進力がある人は、プロジェクトを前進させ、目標達成に向けてクライアントやチームを動かしつづける原動力となるため、経営コンサルタントとして成功しやすいです。

例えば、難しいプロジェクトで遅延が発生した際に、推進力を持つコンサルタントは解決策を迅速に導き、困難を乗り越えるための具体的な行動を起こすことができます。

忍耐力がある人

経営コンサルタントに必要な忍耐力は、厳しいプロジェクトや困難なクライアントとのやり取りに直面した際に特に重要なポイントです。

この性格を持つ人は、長期にわたるプロジェクトや複雑な問題解決を成功に導くために必要な持続力を発揮することができます。

たとえば、市場の不確実性や内部の抵抗にも動じず、目標に向けて粘り強く取り組むことができるのです。

経営コンサルタントに求められる能力

経営コンサルタントに求められる能力は多岐にわたります。

特に、論理的思考力や傾聴力、柔軟なコミュニケーション能力、そしてプレゼンテーションスキルは、複雑な課題を解決し、クライアントの期待に応えるために不可欠です。

また、グローバルなビジネス環境においては、ビジネスレベルの英語力や経営に関する深い知識も必須とされます。

この章では、経営コンサルタントとして活躍するために必要な能力について事例を交えながら詳しく解説していきます。

高い論理的思考力

高い論理的思考力は、経営コンサルタントにとって不可欠な能力です。

このスキルがあることで、複雑なデータを解析し、問題の根本原因を特定し、効果的な解決策を導き出すことが可能になります。

たとえば、企業が直面する財務問題を分析し、最適な費用削減策を策定する場合など、論理的思考力が必要になります。

この能力は、プロジェクトを成功に導くために極めて重要であり、経営コンサルタントがクライアントに価値を提供するための基本とも言えます。

傾聴力がある

傾聴力は経営コンサルタントにとって極めて重要な能力です。

この能力により、クライアントの言葉から本質的な問題をとらえ、適切な解決策を提案することが可能になります。

例えば、顧客との打ち合わせ中に、言葉の裏にある真意を理解し、それに基づいた戦略的アドバイスを行うことが求められることがあります。

傾聴力が高いコンサルタントは、クライアントとの信頼関係を築き、より効果的なコンサルティングを実現できるでしょう。

柔軟なコミュニケーション能力

柔軟なコミュニケーション能力は経営コンサルタントにとって欠かせないスキルです。

この能力があることで、異なる文化や業界のクライアントと効果的にコミュニケーションを取ることが可能になります。

たとえば、技術専門家とマーケティングチームの間で意見の相違がある場合、コンサルタントは双方の立場を理解し、適切に仲介することが求められます。

このスキルにより、プロジェクトはスムーズに進行し、より良い成果をあげることができるでしょう。

プレゼンテーションスキルがある

プレゼンテーションスキルは、経営コンサルタントにとって非常に重要な能力です。

複雑な情報や戦略的提案をクライアントに明確に伝え、説得力を持ってサポートすることが可能です。

例えば、新しい市場展開戦略をプレゼンテーションする際に、データとビジュアルを効果的に組み合わせることで、クライアントの理解を深め、賛同を得やすくなります。

このスキルは、プロジェクトの成功に直接的に寄与し、経営コンサルタントの価値を高めます。

経営に関する知識も必須

経営に関する知識は、経営コンサルタントにとってもちろん必須の能力です。

深い業界知識を持つことで、クライアントのビジネス環境を正確に評価し、戦略的な提案が可能になります。

例えば、特定の市場のトレンドを理解しているコンサルタントは、その市場に最適な進出戦略を効果的に策定できます。

このような専門知識は、コンサルタントがクライアント企業の成功に不可欠な貢献をする基盤といえるでしょう。

ビジネスレベルの英語力

ビジネスレベルの英語力は、グローバル市場で活動する経営コンサルタントにとって不可欠です。

英語力があれば、異なる国や文化のクライアントと効果的にコミュニケーションを取り、国際的なプロジェクトをスムーズに進行させることが可能になります。

例えば、アジアとヨーロッパの企業間での合併案件を担当する際、英語を駆使して双方の利害を調整し、合意点を見出すことが求められます。

このように、英語力は国際的なビジネスシーンでの成功に直結するポイントの一つです。

なお、コンサルタントに求められるスキル・能力については下記の記事でも紹介しています。

▶️関連記事：コンサルタントに必要なスキルとは?評価される知識や資格も徹底解説

経営コンサルタントに向いていない人とは？

ここまで経営コンサルタントとして成功するための性格や能力を紹介してきましたが、残念ながらコンサルタントに不向きな人もいます。

あらかじめ経営コンサルタントに向いていない人の特徴を理解することで、転職後の失敗を防ぐことができるでしょう。

クライアントのために動けない人

経営コンサルティングの仕事は、クライアントのニーズに迅速かつ効果的に対応することです。

そのため、クライアントのために積極的に動けない人は、経営コンサルタントに向いていません。

たとえば、緊急のビジネス課題が発生した際に、迅速な対策を提案し実行に移すことが求められます。

このような状況では休暇中の対応や深夜まで長時間の労働が必要になるケースもあります。

クライアントの期待に応え、結果を出すことが求められるため、経営コンサルタントには積極的な行動が必要です。

コミュニケーションが苦手な人

経営コンサルタントは、チームでプロジェクトに対応するのが基本となるため、コミュニケーションスキルが必要不可欠です。

例えば、プロジェクトの目標を明確に伝え、チーム内での調整を図る必要があります。

コミュニケーションが苦手だと、これらの基本的なタスクが適切に実行できない可能性があります。

体力に自信がない人

体力に自信がない人は、経営コンサルタントとしての業務には向いていないかもしれません。

なぜなら、経営コンサルタントの業務は時に長時間労働や高いストレスが伴い、体力的な要求も大きいためです。

たとえば、国際的なプロジェクトでは時差を考慮したコミュニケーションが必要となり、夜遅くまで働くことがあります。このような状況で効率的に働くには、良好な体力が必要不可欠です。したがって、体力に自信のない人にとっては働きやすい仕事とはいえません。

論理的に物事を考えられない人

論理的に物事を考えられない人は、経営コンサルタントに向いていません。

この職業は、問題を分析し、複雑なデータから戦略的な結論を導く能力が必要だからです。

例えば、市場のトレンド分析を行う際に、データを論理的に解釈し、効果的なビジネス戦略を提案する必要があります。

このプロセスをロジカルに実行できない場合、クライアントの要求を満たすことは非常に困難です。

そのため、論理的思考が苦手な人はコンサル業界での成功が望めないかもしれません。

ネガティブ思考の人

ネガティブ思考の人は経営コンサルタントとして向いていない人の特徴の一つです。

経営コンサルタントはクライアントの問題を解決し、前向きな変化を推進する必要があります。

ネガティブな考え方を持つ人は、困難に直面した時に消極的な態度を取りがちです。

例えば、あるプロジェクトで予期せぬ問題が発生した場合、ネガティブ思考の人はその問題に対してすぐに否定的な結果を予測し、効果的な解決策を見つけるのが難しくなることがあります。

プロジェクトを前進させ、クライアントに価値を提供するためには、ポジティブな思考が不可欠だといえるでしょう。

経営コンサルタントになるには何をするのが最適？

経営コンサルタントとして活躍するためには、特定のスキルと経験が求められますが、成功に向かうための最適なルートや手順は一つではありません。

大手企業での実務経験を積むことも、必要な資格を取得することも有効な戦略です。

この章では、経営コンサルタントを目指す人が取り組むべき具体的なアクションを詳しく解説していきます。

プロフェッショナルとして成長し、業界で成功するために重要な要素を、具体的な例と共に確認していきましょう。

大手企業で経営を学ぶ

大手企業で経営を学ぶことは、経営コンサルタントとしてのキャリアを積むための最適な方法の一つです。

大手企業は、複雑な経営課題や戦略的意思決定プロセスを持っているため、ビジネス環境で直面する様々な問題を経験できるからです。

例えば、ある経営コンサルタントは大手自動車メーカーでの勤務経験を通じて、国際的な市場拡大戦略を学び、それがコンサルティングでの成功に直結しました。

このような経験は、コンサルタントが顧客に対して具体的で効果的なアドバイスを提供するために役立ちます。

有利になりやすい経験や資格を取得する

実務経験や業務に関連する資格を取得することで、経営コンサルタントへの転職・就活が有利になります。

これらの資格や経験は、クライアントの信頼を得るために、そして複雑な経営課題を効果的に解決するために役立ちます。

評価されやすい経験と必要なスキルを見ていきましょう。

経営コンサルタントで評価されやすい経験

経営コンサルタントで評価されやすい経験は以下の通りです。

これらの経験は、経営コンサルタントとしての評価を高め、様々な産業や業界において重要な意思決定を支援するための基盤を築きます。

経営コンサルタントで役立つ資格

経営コンサルタントに役立つ資格のリストは以下の通りです。

• MBA（経営学修士）
• 認定経営コンサルタント（CMC）
• プロジェクトマネジメントプロフェッショナル（PMP）

経営コンサルタントの仕事内容には、財務・経理など企業運営の中核に関わる課題の解決も多く、資格の取得による恩恵を受けやすいのが特徴です。

経営コンサルタントに強い転職エージェントを活用する

経営コンサルタントになるための最適な方法の一つは、専門の転職エージェントを利用することです。

転職エージェントは業界特有のニーズを理解しており、個々のキャリア目標に合った求人や会社を紹介してくれます。

たとえば、専門的なコンサルティングファームと緊密に連携しており、クライアント企業の具体的な要求に応じたポジションを提供することができます。

経営コンサルタントを目指す人々にとって、エージェントを通じて適切な機会を探すことは、キャリアのスタートや転職において大きな利点となります。

未経験からでも経営コンサルタントになれる？

経営コンサルタントに未経験から挑戦することは十分可能です。重要なのは、必要なスキルや知識を積極的に学ぶ姿勢です。

多くのコンサルティングファームでは、たとえ実務経験が少なくても、その人の能力や潜在力が重視されます。

業界未経験者でも、研修プログラムを通じて必要なスキルを身につけることができるため、学ぶ意欲と適応能力があれば、経営コンサルタントとして成功できるといえるでしょう。

なお、コンサル未経験者の転職に役立つ情報は、下記の記事でも紹介しています。

▶️関連記事：コンサル未経験が「きつい」と感じることが多い場面と対処法

経営コンサルタントの仕事内容

経営コンサルタントの仕事内容は多岐にわたり、企業が直面する様々な課題を解決することを目的としています。

• 企業の経営状態の調査
• 分析課題解決の指導・アドバイス
• 実行支援

これらのプロセスを通じて、経営コンサルタントは企業の持続可能な成長と効率的な運営をサポートし、戦略的な決定を行うための情報と知見をクライアントに提供します。

企業が新たな市場への進出、コスト削減、業績向上などの目標を達成するためにも、こういった活動は欠かせません。

経営コンサルタントの職位ごとの仕事内容

経営コンサルタントは、職位によって具体的な仕事内容が変化します。

職位が上がるにつれて、その責任も大きくなり、より戦略的な意思決定が求められます。

アナリスト、コンサルタント、マネージャー、そしてパートナーへとキャリアを進めるには、それぞれの段階に応じた特定のスキルと経験が必要になります。

各職位では、データ分析、クライアントとの交渉、チームのリーダーシップ、ビジネス戦略の策定など、異なる専門知識が求められます。

それぞれの仕事内容と特徴を見ていきましょう。

アナリスト

経営コンサルタントにおけるアナリストの役割は、主にデータの収集と分析に従事し、クライアントのビジネスの課題を解明することです。

市場調査や業界トレンドの分析を行い、具体的なデータに基づいた戦略的な提案を形成する責任を担います。

例えば、競合分析を通じて、クライアントが直面している市場における機会やリスクを明らかにします。

アナリストは、高度な分析スキルと詳細な報告能力が求められ、組織内で重要な意思決定をサポートする重要なポジションです。

コンサルタント

コンサルタントは経営コンサルタントチームの中で、直接クライアントと対話し、問題の分析から解決策の提案までを行う基本的な役割を果たします。

特に、戦略立案、業務改善、リスク管理など、幅広い知識が求められる職位です。

例えば、新しい市場進出を考えているクライアントに対して、市場調査を行い、競合分析を通じて最適な戦略を策定するといった業務があります。

このように、コンサルタントは分析力とコミュニケーション能力を兼ね備え、クライアントのビジネス成長を直接的に支援する役割を担います。

マネージャー

経営コンサルタントの中でマネージャーの役割は、チームを指導しプロジェクトの日々の管理を担うことです。

プロジェクトの進行を監督し、効果的な成果を確保するためにチーム内のコミュニケーションと問題解決を促進します。

例えば、クライアントのニーズに応じて戦略を調整し、リソースを適切に配分するという業務を行います。

このポジションは、強力なリーダーシップスキルとプロジェクト管理能力が必須であり、プロジェクトの成功に向けて非常に重要な役割と言えるでしょう。

パートナー

経営コンサルタントの中でパートナーは、ファームの最上層に位置し、経営戦略の方向性を決定して重要なクライアントとの関係を維持する責任があります。

パートナーはプロジェクトの成果を保証し、チームのパフォーマンスを監督する役割です。

具体的には、パートナーは重要な契約交渉に参加し、クライアントの期待を超える解決策を提案して、長期的なビジネスパートナーシップを築くことが求められます。

パートナーという役割には経営に対する深い理解と市場動向に敏感であることが不可欠です。

経営コンサルタントの平均年収

経営コンサルタントの平均年収は、役職やキャリアによって大きく異なりますが、他の業界と比較しても平均年収が高い水準となっています。

一般的に、コンサルタントの初級ポジションでは年収が比較的低く、経験や能力を積むことで徐々に増加します。

下記は、経営コンサルタントの年齢別平均年収をまとめた表です。

例えば、若手のアナリストは年収が低めですが、パートナーやシニアマネージャーになると、その専門知識と経験に基づいて年収が大幅に上昇することがあります。

特に、大手コンサルティングファームや国際的なプロジェクトを扱う場合、高額な報酬を得ることが可能です。

コンサルティングファームの年収については下記の記事でも詳しく解説しています。

▶️関連記事：日系コンサルティングファームの年収ランキング【2024年最新版】

経営コンサルタントのやりがいや魅力

経営コンサルタントは、多岐にわたる業界で高いやりがいを感じることができる職種です。

企業が直面する複雑な問題を解決するために高度な分析力と戦略的思考が求められます。

一方で、クライアントの業績向上に直結し、その成功に寄与することができるため、大きな達成感を得ることができます。

また、プロジェクトごとに異なる課題に取り組むことで、常に新しい知識とスキルを習得し続けることが可能です。

経営コンサルタントのやりがいや魅力を見ていきましょう。

収入が高い

経営コンサルタントという仕事の魅力として、まず、その高い収入が挙げられます。

経営コンサルタントは、企業が直面する複雑な課題を解決するための高度なスキルと専門知識を要求されるため、対価として高い報酬が設定されています。

例えば、新卒1年目であっても、年収は市場平均を大幅に上回ることが一般的で、キャリアを重ねるごとに収入はさらに増加していきます。

そのため、経営コンサルタントはキャリアを通して、金銭的にも大きな報酬が見込める職業と言えるでしょう。

仕事の難易度が高く達成感を味わえる

経営コンサルタントの魅力の一つは、仕事の難易度の高さゆえの達成感です。

この職種では、複雑で多岐にわたるビジネス課題を解決する必要があり、高度な分析能力と戦略的思考が求められます。

例えば、大規模な業務改善プロジェクトを成功に導いた際は、他の多くの職業では味わえない大きな達成感を味わえます。

このような経験が、経営コンサルタントにとって大きなやりがいとなり、多くのコンサルタントがこの道を選ぶ理由となっているのです。

幅広い領域の経験を積める

経営コンサルタントとしてのキャリアは、多様な業界で多様な問題に触れることができるため、幅広い経験を積む機会が数多くあります。

経営コンサルタントは大小様々異なるビジネスモデルや運営戦略を理解し、それに基づいた解決策を提案することが求められます。

例えば、金融業界から製造業、そしてヘルスケアに至るまで、様々なセクターのプロジェクトに携わることができます。

これにより、コンサルタントは多角的な視点を身につけ、専門性を深めることにつながるのです。このような経験の多様性は、経営コンサルタントの欠かせない魅力の一つです。

優秀な人材と仕事ができスキルアップにつながる

経営コンサルタントとしてのキャリアは、様々な業界やプロジェクトに関わることで多方面の知識とスキルを身につける機会が多くあります。

業界を越えた多様なプロジェクトでは、優秀な人材と仕事をする機会も多くなるのです。

ビジネスの各側面を深く理解し、それぞれの課題に対して独自の洞察を得ることができます。

たとえば、テクノロジー、金融、ヘルスケアといった多様な分野での経験が、経営戦略を練る際の視野を広げ、コンサルタントとしての価値を大きく向上させることになります。

経営コンサルタントに将来性はある？

ビジネスの多様化が進む現代では、市場競争が激しく、様々な企業が新たな戦略やマーケティングを取り入れています。

そのため、実践的なアドバイスを提供するコンサルタントの必要性は年々高まっており、今後もさらなる需要の拡大が見込まれる、将来性のある職業といえるでしょう。

本章では、経営コンサルタントが求められる理由やキャリアパスを詳しく紹介していきます。

経営コンサルタントが必要とされる理由

経営コンサルタントは、今後もその需要が高まると予想されます。変化が激しいビジネス環境において、経営コンサルタントが持つ専門的な知識と洞察力は重要視されています。

多様な業界で絶えず新しい問題が生じており、その解決策を見つけるためには外部からの専門的なアドバイスが必要です。

例えば、将来にわたってテクノロジーの進化、市場のグローバル化、規制の変更などの課題に対応するためには、経営コンサルタントの役割が不可欠です。

こうした背景から、経営コンサルタントのニーズは今後も増え続けることが予想され、その重要性がさらに高まるでしょう。

経営コンサルタントのキャリアパス

経営コンサルタントの仕事には、多岐にわたるチャレンジや成長のチャンスがあります。

キャリアとしては、アナリストから始まり、経験とスキルが増すにつれてコンサルタント、マネージャー、パートナーへと進むことが多いとされます。

例えば、一人前のコンサルタントとして認められると、より大きなプロジェクトのリードやチーム管理の責任が与えられ、結果的に経営戦略に対する深い理解と実行能力が身につきます。

このように経営コンサルタントは、絶えずスキルを伸ばしながらキャリアを形成していく職種です。段階を経て責任もやりがいも報酬も増していく豊かなキャリアパスを築き上げることができます。

経営コンサルタントになるために学歴は関係ある？

経営コンサルタントにとって学歴も重要な指標の一つです。

経営コンサルタントになるために高い学歴が求められるのは、企業の複雑な課題を解決するために、広範な知識と高度な分析スキルが要求されるからです。

トップ大学やビジネススクールからの卒業生は、理論的な基盤や戦略的思考能力を有していると評価されやすく、競争力の高いコンサル業界への転職においても有利に働きます。

ただし、コンサルティングファームの採用はポテンシャルやスキル・専門性なども高く評価されるため、学歴だけではなく、実際のビジネス経験や特定のスキルセットも経営コンサルタントとして成功するためには重要です。

経営コンサルタントに向いている学部

経営コンサルタントを目指すには、経済学部、商学部、法学部などの学部を卒業することで、転職が有利になります。

例えば、経済学、経営学、ファイナンス、マーケティング、心理学などは、経営の問題を分析し解決するために必要なスキルを学べる学問です。

これらの分野は、戦略的思考、市場分析、組織行動理論など、コンサルタントとして成功するために重要な知識であり、業務の中で役立つ瞬間がしばしばあります。

また、学問の中でも実際のビジネスケースを扱うことで、実務に即した経験を積むことも可能です。

経営コンサルタントを目指しやすい大学のおすすめランキング

経営コンサルタントの募集要項は、大学卒業以上の学歴となっていることがほとんどですが、野村総研・アクセンチュアなどの大手日系コンサルティングファームでは学歴も採用基準の一つになっています。

アクセンチュアの２０２３年採用大学ランキングです。

1. 慶応義塾大学
2. 早稲田大学
3. 東京大学
4. 京都大学
5. 大坂大学
6. 上智大学
7. 東京工業大学
8. 北海道大学
9. 明治大学
10. 東京理科大学

各大学に共通しているのは、産業界との強固なネットワーク、そして実践的なビジネス教育が提供されていることです。

出展：アクセンチュアと野村総研、コンサル2社の「採用大学」ランキング2023最新版【全10位・完全版】

まとめ

本記事では、経営コンサルタントを目指す方向けに、向いている人の特徴や必要なスキル・能力について解説しました。

コンサルタントはやりがいのある仕事である一方で、高い成果を求められる実力主義の業界です。

しかし、自分の特性を理解して適切な準備をしておくことで未経験の方でも転職・就職のチャンスがあります。

経営コンサルタントとしてのキャリアを成功させるために、、自己成長とともに新たなチャレンジに積極的に取り組んでいきましょう。